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网红电商成电视购物:“最后五分钟” “ 998 ”又来了

时间:2019-07-03 18:04:32 懂懂笔记

文昌摩的司机深夜连续作案 www.212home.cn 2018 年的 " 双十一 ",张大奕用一场直播秀让店内销售额在 28 分钟内突破亿元。自此,网红带货高举高打、汹涌而来。

2019 年," 口红一哥 " 李佳琦凭借魔性的叫声和夸张的 "Oh my god",创下五个半小时带货 353 万元的记录,让网红电商进入全新的 " 种草 " 时代。

如今,各类 " 张大奕推荐 "、" 李佳琦种草 " 充斥直播、短视频和电商平台,各路非电商平台也逐渐成为网红带货的新战场。对此曾有营销人表示,创业者若十年前错过淘宝,五年前错过微信,现在就不应该错过网红带货。

然而,当 " 种草 "、" 带货 " 成为社交电商以及短视频平台的重要盈利模式时,一些套路、欺诈行为也开始出现,而且大多新瓶装旧酒,还是那股熟悉的味道。

甚至有用户表示,如今很多网红 " 种草 " 的视频内容,总能让人想起宣传夸张、用力过度的电视购物节目。一些网友调侃称,电视购物并没有走远,更没有离开消费生活圈,只是从电视转移到了网络直播间。

网红 " 老虎药 " 自夸,气势再现 " 九九八 "

" 用完我推荐的这款医美面膜,你绝对会立刻扔掉其他牌子。"

打开某社交电商平台,一阵浓浓 " 种草 " 风扑面而来。懂懂笔记浏览了其首页推荐的内容后发现,几乎超过一半是在 " 种草 " 医美面膜,而且疗效宣传十分夸张。

其中一位网红达人所推荐的医美面膜,宣称能够短时间内祛痘消痘,因此吸引了不少用户关注和留言。然而," 种草 " 视频中,大量 " 立马下单 "、" 立即订购 "、" 无效退款 "、" 最后十分钟享受最低折扣 " 等字眼,却无不充斥着电视购物的既视感。

" 保价销售最后一天,过了这村可没了这店;还剩下几个小时,厂家通知要涨(价)了。" 在一些网红推出的视频内容中,不断出现着 " 涨价 "、" 脱销 " 的紧张感,催促着消费者抓紧时间下单。这与电视购物中的 " 优惠最后半小时 ",大有异曲同工之处。

浏览这些产品介绍后,可以发现一些医美面膜产品的功能几乎是无所不能。消费者任何一种皮肤疾病,似乎都能够在这里找到对应的治疗产品。有的网红甚至将医美面膜,比喻为 " 皮肤的药 ",甚至是可长期使用的保健品。

在一些短视频平台上,懂懂笔记同样看到有大量网红博主发布了夸张的营销视频。其中一段视频中的博主,不仅词语夸张,那种急促语速、打了鸡血的吼叫,直教人 " 血脉喷张 "。

她介绍的是一款所谓的 " 老虎面膜 "," 含有积雪草成分,能给老虎治病呀,拯救了太多反复熬夜长痘的女性朋友。" 各种神奇成分,听上去玄之又玄,而在网上 " 积雪草 ",出现的却是一些祛痘、护肤产品的宣传软文,有的内容更是宣称,老虎受伤时就会寻找种 " 神奇的草药 " 治疗自己。

除了神奇老虎和大量医美面膜之外,这些社交电商和短视频平台上,还有很多网红带货的视频,充斥着生活中匪夷所思的 " 超值 " 产品:如月瘦 25 斤的 App 应用、20 岁还能长高的神奇保健品、能杀灭 99.9% 细菌、病菌的手机消毒器、89 元的纯金玛瑙手链 ......

网红、直播、限时促销 …… 这架势远比过去电视购物催着你 " 抓紧时间拨打电话 " 更加动人心魄。那么,在带货视频中的那些无所不能、功效强大的神奇产品,有多少人会 " 买单 " 呢?

" 种草 " 不保质,价格再低又如何?

" 最初还好,但买过几次网红推荐的产品后,现在不会再去买了。"

提及网红带货和 " 种草、拔草 " 内容,来自广州的白领杨恺泓(化名)有着一肚子苦水。她告诉懂懂笔记,前几年直播十分流行的时候,她便迷上了直播电商。最初,她买过不少网红主播安利的美妆产品,当时感觉还不错——基本上花一二百元,就能够购买到性价比不错的美妆套装。

" 但不知从什么时候开始,网红直播也好、短视频平台也好,很多买回来的商品都变差了。" 让杨恺泓印象最深刻的一件事,是去年在某短视频平台上看到一位 KOL 推荐的一款夏天用爽肤水。因为 KOL 名气很大,爽肤水的价格又不高,于是她便购买了两瓶。

这款产品的生产厂家和品牌均不太知名,但是这也是网红带货的一贯 " 特色 ",她也早已习惯。在她看来,线上任何高性价比的产品都只能图好用,别图牌子。不过,这款爽肤水却颠覆了她对于网红带货的印象。

" 用在脸上黏糊糊不说,而且还会过敏、发痒,去平台投诉对方回应说是我的体质问题。" 此后,小杨和身边朋友也都陆续购买过一些面膜、卸妆水或护肤产品,都先后遭遇过品质不佳却概不退货的问题。自此,她开始对网红带货失去了信心。

仔细捉摸一番后,她发现如今网红带货中宣传的话术也越来越夸张和失实。有些知名网红,甚至会将一瓶小小的护肤精华液,说成包治皮肤百病的良药。就连含有中药成分的卫生巾,也被说成是治疗痛经、内分泌失调的妇科保健品。" 对网红达人带货的信任度已经大打折扣,不愿意再上当了 "。

显然,网红带货一旦缺乏监管,就会让原本规范的市场滥竽充数、鱼龙混杂。这样的结果,很容易让直播 + 网红 + 带货的新模式遭遇信任?;?,甚至让行业发展的步伐乱了节奏。

坚持 " 一次性买卖 " 先赚钱再说

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编辑:大米
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